浙江一体化全媒体传播大平台《潮新闻》7月报道：纽顿等永嘉泵阀企业频频斩获国外订单 大步“走出去”

  7月23日，纽顿流体科技有限公司总经理陈孙娒正忙着与俄罗斯的客户商谈订单细则。“我们在展会上结识，客商来企业考察后当场提出要替换欧洲品牌，改用我们的波纹管阀门及蒸汽系统产品。”陈孙娒说，这份合同的签订，企业每年将新增超千万元订单，为企业海外拓展打了一剂“强心针”。

纽顿出海抢订单

    今年，永嘉抢订单、拓市场的劲头还在延续。泵阀是山区县永嘉重要的传统支柱产业，不少泵阀企业将“大力拓展海外市场业务”“做大海外市场”列入重点工作计划表，密集赴外参展、洽谈，频频斩获海外订单。今年1-5月份，永嘉泵阀产业出口额10.09亿元，同比上升59.7%。出口增速涨势喜人，泵阀企业“说走就走”的底气来自于哪？

    底气来自于“提前筹划”。今年初，永嘉全面调研了解企业出口需求，制定“百企出海抢订单”行动方案，明确由县主要领导带队组织企业赴俄罗斯、德国等国家参展，为企业打开泵阀市场。并定期召开“一号开放工程”专题座谈会，组织温州海关、县商务局等11家涉企部门现场为泵阀企业的外贸业务答疑解惑，支持企业前往美洲、欧洲、东南亚等地抢订单、抢客商；协调解决人员入境、商务包机、客户来访等业务需求，优化企业出海拓市场全流程服务 。

    在面对面洽谈中，永嘉泵阀企业与海外客户碰出不少火花。在4月份举行的俄罗斯莫斯科石油天然气技术装备展会上，20家永嘉泵阀企业现场签下5000多万元，意向订单超3亿元。不少海外客商对永嘉泵阀产品和技术抱有极大兴趣，并于展会结束后来永嘉考察。“今年海外部分国家进出口关税下调，客商购买意愿提升，正是我们赴海外抢订单的好时机。在美国洽谈时，一位客户与我们签订了约800万美元的球阀订单。”欧维克集团有限公司总经理邵力平说，目前企业的销售团队正带着阀门样品在美国、俄罗斯、巴西等地，以开拓更多客源。1-5月企业出口额为2900万元，同比上升25%。

    永嘉还从政策入手，用暖心服务帮助泵阀企业修炼内功，提升出海抢订单的底气。聚焦链主型头部企业、领军型企业、高成长型企业等优质企业，永嘉重点排摸企业增加投资、扩大生产规模投资额1000万元以上的项目，让资源要素流向积极改造升级的企业与“发展前景好、土地效益高、亩均税收强”的项目。通过“拿地即开工”“一站式”联合验收等方式，全程服务项目加快竣工投产，为走上快车道的企业“锦上添花”。

    纽顿流体科技凭借波纹管阀门在行业内的硬实力，获得了项目增资扩产用地。当前，企业年产10000吨高参数特种波纹管阀门及蒸汽系统AI智能制造基地项目正在如火如荼建设，项目投资约5亿元，建设进度已完成95%，将于8月起陆续投产，比原定时间提前半年。建成后将助力企业从单一产品生产，转向蒸汽及热能系统整体解决方案服务商，提高企业生产效率以及核心竞争力。“扎实的内功”让纽顿流体科技入选国家级专精特新“小巨人”企业。1-5月，企业销售同期增长20%以上，其中出口约1400万元，同比增长16%。最近，企业又签下了约1000万元的波纹管阀门订单。

阀门产品应用于新能源领域

      “说走就走”还要帮助泵阀企业解决“有单不敢接”难题。不少中小微泵阀企业的“抢单”表现在资金难上。为此，永嘉建立数据得贷评价体系，推出“泵阀共富贷”。根据年度亩均效益、税收贡献、销售利润、绿色低碳、科技创新、荣誉认证等指标量化评估，为1290家泵阀企业进行“五级”划分。银行机构按照不同等级在信贷准入、担保方式、贷款利率等方面给予差别化优惠支持，最高提供1000万元信用贷款。企业通过第三方担保机构融资可最高给予30%担保费补助。最近，“永嘉县优秀成长型企业”亚发阀门将获得的300万元授信，用于企业的资金周转、设备升级等，助力企业抢订单拓市场。当前，永嘉已为283家泵阀企业发放信用贷款金额1.85亿元，为面临发展难题的企业“雪中送炭”